보도자료

오리온 중국사업

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1990년대 초반부터 오리온은 글로벌기업으로서 해외사업을 강화해왔는데 1995년 중국 북경에 건설한 OFC(오리온식품유한공사)와 97년 상해에 건설한 OFS(오리온식품상해유한공사)를 통해 본격적인 글로벌 네트워크 건설에 착수했다.

오리온은 1992년 북경 현지사무소 개설을 시작으로 치밀한 전략아래 1995년 하북성 랑방경제기술개발구에 오리온식품유한공사(OFC)설립해 중국현지화 시대를 열었다. 그 이듬해부터 현지 생산공장 건립에 들어가 97년 5월 연산 2,000만 달러 규모의 초코파이 공장을 준공하였으며 현재 생산규모가 6,000만 달러를 넘는다.

1997년 오리온은 중국 남부 시장강화를 위해 화남권의 중심인 상해에 오리온식품상해유한공사(OFS)를 설립하였고 2001년 7월부터 생산공장 건설에 착수 연산 4,000만 달러 규모의 종합제과공장으로 태어났다.

2004년 오리온의 중국 내 매출액(중국 내수/수출)은 6,600만 불이며 지난 해 대비 20%(2003년 5,500만불)의 성장을 이뤄냈다.

* 2005년은 매출 현 집계 중이며 04년 대비 약 50-60% 성장한 1억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

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■ 해외사업 배경

오리온은 1980년대 말부터 국내시장 성공을 바탕으로 해외시장으로 시야를 넓혔다. 해외시장에 대한 전략을 수립하고 진출 국가에 대한 면밀한 검토작업을 통해 1990년대 초 중국, 러시아, 베트남 등에 대한 본격적인 진출을 결정했다. 물론 본격적인 결정에 앞서 이 시기에도 시장에 대한 조사와 오리온 제품에 대한 수출은 계속됐다.

특히 오리온이 이들 국가를 선정한 이유로는 글로벌 식품기업들과의 경쟁에서 동등한 위치를 차지하기 위해서다. 미주, 유럽, 아프리카의 경우 이미 시장이 글로벌 식품들이 선점하고 있어 더 큰 성공을 위해 신시장을 초기 수출지역으로 결정한 것이다. 1993년부터 수동적 수출전략에서 벗어나 능동적이고 공격적인 수출 마스터플랜을 수립하여 수익 우선의 단기적 수출전략에서 투자개념의 장기적 수출정책으로 전환한 것이다.

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■ 해외사업 Overview

오리온의 세계화 전략은 '주력시장과 주력제품에의 집중화'로 요약할 수 있다. 오리온의 주력시장은 중국, 러시아, 베트남 등이며, 주력제품은 대표적인 글로벌 브랜드인 ‘오리온초코파이’이다. 현재 오리온은 오리온초코파이를 비롯한 50여 종의 제품을 동남아시아, 유럽, 남미, 오세아니아, 아프리카 등 60여개 국에 수출하고 있다.

오리온은 글로벌기업으로서 해외사업을 강화해 나가고 있다. 95년 중국 북경에 건설한 OFC(오리온식품유한공사)와 97년 상해에 건설한 OFS(오리온식품상해유한공사)에 이어 2003년에는 러시아에 현지법인 OFR(오리온식품러시아유한회사)를 설립, 본격적인 글로벌 네트워크 건설에 착수했다.

2004년 1월에는 베트남 하노이에 해외사무소를 개설, 97년 개설한 호치민사무소와 함께 베트남 시장 확대를 위한 전초기지를 건설했다. 앞으로 베트남을 중심으로 한 동남아시아 권역에 향 후 생산공장을 건설해 현지 네트워크를 더욱 강화해 나감으로써 2005년까지 제과부문 해외사업에서 1억 달러의 매출을 달성한다는 계획이다.

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중국, 러시아, 베트남 등지에서는 “코리아는 몰라도 초코파이는 안다”고 할 정도로 폭발적인 인기를 끌고 있다. 2003년 한해 동안 해외에서 팔린 초코파이는 모두 5,000만 달러 규모. 특히 3개의 현지법인을 운영하고 있는 중국시장에서는 2005년 한해 동안 모두 1억 달러의 매출을 기록했는데, 이 가운데 초코파이 매출액이 6,000만 달러에 이른다.

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■ 중국시장 현황

대한민국 대표 과자에서 세계인의 과자로 발돋움하고 있는 ‘오리온 초코파이’.

해외에서 ‘오리온 초코파이’가 제일 먼저 인정받은 곳은 중국이다. 현재 중국시장에서 초코파이는 시장 점유율 60%를 넘고 잇다.

‘오리온 초코파이’의 중국 내 브랜드는 ‘하오리여우(好麗友)’, ‘좋은 친구’라는 뜻이며 결혼식에 답례품으로도 증정되는 등 중국 시장 내에서 명품으로 대접받고 있다.

‘오리온 초코파이’가 명품임을 증명하듯 외상거래가 일반화된 중국에서 술, 담배 이외에 선금거래가 이뤄지는 유일한 제품 이라는 말이 나돈다.

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2003년 7월 KOTRA가 베이징, 상하이, 광저우 등 중국 3대 도시 소비자들을 대상으로 실시한 한국 상품 브랜드 인지도 조사에서 중국 소비자 가운데 55%가 오리온초코파이를 알고 있다고 답했다.

또한 2002년 1월 중국 인민일보와 CCTV(북경중앙텔레비전)의 ‘전중국주요도시소비자조사’ 결과에 따르면 오리온의 오리온초코파이는 중국시장내 파이류 중 시장점유율 63%를 차지해 2위 업체를 무려 58.2%나 앞지르며 1위를 차지한 것으로 나타났다. 이와 함께 오리온초코파이는 브랜드지명도, 브랜드인지도 등 부문에서도 18.6%, 17.2%를 차지하며 1위를 기록했다. 이로써 오리온초코파이는 전중국주요도시소비자조사에서 케이크류 중 연속 4년 전 조사부문 1위라는 기록을 달성하게 됐다.

중국 시장에서 초코파이 가격은 30g 낱개가 평균 1.1위안. 우리 돈으로 160원 정도이며, 90년대 초부터 수출되기 시작해 지금까지 중국에서 팔린 초코파이 누적판매 개수는 대략 23억 개. 중국 인구를 13억으로 기준할 때 중국인 1인당 평균 약 1.8개씩은 먹은 셈이다.

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지난 해 중국시장 매출액 중 ‘오리온 초코파이’의 매출액이 60%에 달할 정도로 그 인기는 대단하다. 오리온 초코파이가 이처럼 인기를 끄는 이유는 ‘품질 경쟁력’ 그 자체에서 찾아야 한다. 초코파이는 1974년에 태어난 제품. 지금으로부터 무려 30년 전에 태어난 제품인데 30년이라는 긴 세월 동안 변함없이 사랑받고 있는 이유도, 바로 독특하고 뛰어난 맛, 아무나 쉽게 흉내 낼 수 없는 초코파이만의 고유한 품질 경쟁력이 있었기 때문이다. 초콜릿 기지 위에 머쉬멜로우가 얹혀진 형태의 독특한 모양을 가진 초코파이는 생산 후 3일 정도의 숙성기간을 거쳐야만 고유의 맛을 내게 되는데, 이 부분은 모방하기가 어려운 오리온만의 노하우이다.

이러한 품질경쟁력을 바탕으로 중국 시장에 대한 치밀한 마케팅 전략과 지역별/도시별로 세분화한 현지화 전략이 뒷받침되었기에 현재와 같은 성공이 가능할 수 있었다.

오리온의 관계자는 “오리온초코파이는 국민과자를 넘어 이제 세계인의 입맛을 사로잡은 가장 한국적인 제품으로 성장했고, 앞으로 글로벌 브랜드로 육성해 세계인의 과자로 자리매김하게 될 것”이라고 했다.

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